“手机国补”遇春节：4天、近800万人、1000万件

需要顶峰行将呈现，临时市场竞争基础盘并未产生变更文｜《财经》特约撰稿人 顾翎羽编纂｜谢丽容春节将至，手机圈被一种秘密的焦灼所覆盖。无论是手机厂商、经销商仍是花费者，他们的存眷都会合在统一点：国补。对卖了20年手机的经销商宋明来说，从前一周能够说是他从业以来行情稳定最年夜的一周。1月20日从前，即便邻近春节如许的贩卖旺季了，门店贩卖多少乎是一片冰封，花费者持币待购。1月20日，也就是各地国补运动上线的日子一到，客流破刻比昔日收缩了3-5倍。下战书两点多，宋明发明支付补助的体系页面乃至由于人数过多而瓦解了，始终到薄暮才规复。依据商务部1月15日发文，1月20日起，团体花费者购置单件价钱不超越6000元的手机、平板、智妙手表（手环）等三类数码产物可享用购新补助，每人每类可补助1件，每件补助比例为减去出产、流畅环节及挪动经营商全部优惠后终极贩卖价钱的15%，每件最高不超越500元。各地将依据该计划细化实行细则，1月20日起天下实行。发改委跟财务部的公然信息表现，往年两部分将打算刊行 810 亿元超临时特殊国债用于支撑处所当局履行国补以旧换新运动。国度发钱——非常成熟的中国手机市场曾经太久不如许直接的安慰点了 ，国补勾得 本无换机盘算的花费者心痒痒，底本盘算买二手手机的花费者在斟酌换新机，依据商务部1月24日颁布的数据，自1月20日手机等数码产物购新补助实行以来，已有792万名花费者请求了1078.6万件购新补助。然而，有人欢喜就有人愁。国补敌手机行业的安慰能连续多久？会减速手机市场洗牌吗？宋明看着门店火爆的贩卖场景，担忧的是，花费者的换机周期并不会由于国补产生变更，当初卖得好了，会不会透支将来市场花费才能？开年就冲刺“一夜之间，卖二手手机的天都塌了。”在交际平台上，上述批评屡次呈现在有关“国补”的探讨中。此次国补是初次天下范畴内敌手机购新停止补助。多位行业人士跟花费者向《财经》表现，从宣扬范围下去说，这是他们阅历过最大张旗鼓的花费补助运动，不只各平台在首页上线了显明的当局补助专区，从1月中旬起，不少经营商跟厂商等还会以短信或德律风的情势将国补信息告诉到花费者。厂商们做出的第二个举措是贬价。因为单价在 6000 元以下的手机才可归入补助范畴，局部手机厂商的新款旗舰机业开启了贬价，比方，2024年刚出售的原价6999元的iPhone 16 Plus 128GB跟iPhone 16 256GB版本均降至5999元。刚处于国度补助尺度范畴，加上国补的500元，终极售价到达了5499元。经由过程发放补助安慰花费本不稀罕，但此次国补外行业表里存眷度如斯高，离不开客岁岁尾江苏国补获得后果的树模。客岁12月，江苏对局部手机产物赐与成交价钱的15%的补助，最高可优惠1500元的政策直接拉爆了当地手机贩卖。一时光，各地花费者都在忙着找江苏友人代购手机；二级市场上催生了一个奇特派别叫“江苏国补黄牛”；江苏苹果手机门店前乃至排起了常见的长队，人流如织，恍如隔世。张炜是光荣的一名一耳目员。从客岁12月起，他多少乎天天都在麋集复兴经销商对于国补的成绩，“什么时间才有国度档次的补助”“力度能不克不及比江苏的年夜”“有什么措施能让不合乎资历的经销商也加入国补”“国补会不会常态化”等等。年夜少数成绩张炜内心也没谱，不外，对每个经销商，他都要夸大一点： 无论有不、能不克不及加入国补，在门店里必定要把“国补”的字样狠狠地凸起。“‘国补’两个字自身就是吸引客户进店的基本。花费者的心态就是，我能够不必国补，然而你（卖家）不克不及不国补。”厂商、渠道、供给链都在黑暗角力。张炜告知《财经》，据他懂得，客岁12月小米在江苏的市占坦白接翻了倍，他以为，这种增加背地的重要起因在于，差别于中国其余头部手机厂商，小米手机采取的重要是直营贩卖形式，有利于疾速铺货跟价钱同一调控，因而在江苏履行国补政策后可能短时光内应答国补后激增的花费者，而其余家须要必定的反映时光。他说，“国补对厂家出产跟备货是有比拟年夜的压力的，可能政策来了厂商的产能还没跟上，而比及过了这段波峰的时间，厂商在前面就又会产能多余。”一位濒临华为手机营业的人士告知《财经》，外部曾经对产物产能做出调剂以顺应国补需要。举例来说，在芯片排产受限的情形下，起售价8499元、无奈加入国补的Mat e 70 pro+的产能就被增添了，以把过剩的产能匀给起售价5999元、能够加入国补Mate 70 pro。也就是说， 国补毫不是简略的国度补助、花费者领钱下单。 有了江苏等地域的例子在前，缭绕着国补撬动的花费可能性，手机行业的平台、厂商、经销商、供给链、物流都在卯足了劲。从地域到天下范畴内，2025年刚开年，手机行业曾经在冲刺了。抢占市场苏醒窗口期现在，主流手机品牌均已在京东、天猫等平台上连续落地了“国补”运动。花费者加入的方法为“支付补助-抉择商品下单-付出实现享补助-收货并现场激活”，为了保证国补的实在无效发放，平台须要为花费者供给上门签收、激活、比平等效劳。有京东人士向《财经》表现，因为刚开端，这一环节的花费者休会现在另有待改良，上门激活时呈现收集耽误或无奈验收等成绩不在多数。只管履行初期成绩一直，然而“国补”上线至今仍旧为行业带来了极年夜的拉动后果。市场变更起首表示在市场温度跟手机价钱上。一名OPPO经销商告知《财经》，1月15日国度刚发文说补助下限只有500元时，贰心里感到补得少了。由于对OPPO、vivo跟光荣这些牌子来说，常常线上线下差别价，有可能原来线下价钱就比官网价廉价500元以上，并且OPPO跟vivo有不少线下门店属于下沉市场的小经销商，并不参加国补的资历，以是他底本感到对OPPO的拉能源度不如对某些品牌年夜。然而，他不想到的是，国补带来超高的存眷度，安慰了花费者的购置欲跟进店率。在价钱方面，为了到达6000元的准入门槛，各手机厂商开端广泛贬价，从而进一步安慰花费。一位行业剖析人士向《财经》表现，加入国补价钱下限为6000元，补助下限为500元，这阐明政策方有意让补助惠及更多人、惠及民众花费者。然而，国补的影响范畴是全行业的，不只范围在中低端市场，对高端机的拉动也同样显明。即便有些产物不克不及归入国补范畴，在局部门店里，《财经》发明，厂商跟经销商也会为此供给年夜额补助。比方一款原价6999元的三星2024款旗舰机Galaxy S24+，在1200元厂商优惠跟600元经销商补助后，最后售价仅有5199元。乃至有花费者告知《财经》，差别地域国补政策有差别，现在二手市场下流通着不少此前从处所国补中流出来的廉价商品，即便局部花费者地点地域优惠力度不敷年夜，也可能在二手市场上经由过程“国补黄牛”买到廉价的商品。其次在销量构造上，因为补助下限为500元，假如只斟酌补助力度的话，购置3333元阁下价位的手机最优惠（3333元的15%约是500元），而高于这一价位的6000元下的手机则并未用满15% 的国补比例。研讨机构Counterpoint Research宣布讲演称，估计3000~5000元价位段机型受益最年夜，在补助盈余的安慰下，一局部原打算在 2025 年晚些时间购机的用户可能会抉择提前换机，这将明显动员 3000元-5000元价钱段机型销量。同时，Counterpoint Research以为，补助政策有利于市场疾速去化现有库存，减速了花费者的换机周期，为后续新品预留贩卖空间。此前商务部召开专题消息宣布会先容手机等数码产物购新补助有关情形。此中有三个要害信息：起首，手机等三类数码产物补助为购新补助，不以交旧为条件；其次，补助采用付出破减的方法，花费者购置不管是经由过程线上平台仍是线下实体店，都能够付出破减；最后，厚此薄彼支撑表里资品牌产物、差别范例运营主体公正参加购新补助政策。商务部流畅开展司司长李佳路表现，“厚此薄彼”包含线上线下厚此薄彼、年夜中小企业厚此薄彼、内资外资厚此薄彼。同时，针对企业反应的回款周期长、垫资压力年夜的成绩，商务部将领导各地在确保资金保险的条件下，简化资金考核，激励采用提前预拨资金、转动兑付资金等方法，放慢资金拨付进度，加重企业垫资的压力。这些信息流露出政策方推动此次国补落地的力度跟信心。工信部电子信息司副司长徐文破在专题消息宣布会上表现，敌手机等电子产物实行购新补助，对经济动员效应明显，对海内工业进级牵引力强。停止2023岁尾，我国手机用户数到达17.27亿，若10%的用户参加手机购新补助运动，将发生千亿元的换机市场范围；同时一台手机包括上千个元器件、零部件，手机由于购新补助带来的销量增加，也为上游供给链发明了新的增量，将动员相干范畴营业增加。抵消费者来说，此次国补供给了实切实在的购机优惠，需要顶峰将在短期内呈现；对厂商来说，一季度作为抢占市场苏醒窗口期的要害，将是一场操盘才能的年夜考。是否加入国补可能是存亡线不外，市场苏醒的窗口期可能是无限的，包含Counterpoint Research跟IDC等研讨机构均提到了须要警戒短期需要被“前置拉动”后的危险。IDC中国研讨司理郭天翔告知《财经》，国补会有必定的推进感化，尤其是2025年上半年，然而也要防备提前透支将来的换机需要。Counterpoint Research以为，假如本轮补助提前透支了后续的花费需要，则在补助期停止后，市场可能面对一次显明的需要回落，招致 2025 年下半年销量增速趋缓。详细来看， 补助固然带来了换机需要的短期暴发，但花费者的换机习气跟产物抉择仍以本身需要及产物翻新为重要驱动要素，政策难以从基本上转变以后中国智妙手机市场的换机周期。别的， 补助政策固然加剧了短期竞争，但未能本质性转变重要品牌之间的市场份额格式。补助停止后，市场增加仍将回归常态化促销跟产物翻新的驱动形式。估计本次天下范畴的安慰性政策可为 2025 年市场额定奉献约 2% 的增幅。但是，Counterpoint Research仍偏向于以为， 2025 年中国智妙手机出货量缺乏以冲破 3 亿台。vivo履行副总裁胡柏山在接收媒体采访时也表现，对国补带来的影响觉得悲观，但同时，外部仍是“把持了预期”。市场调研机构Canalys宣布的数据表现，2024年，中国年夜陆智妙手机出货量达2.85亿台，同比微增4%，低于同期寰球手机市场出货量7%的增速。对2025年，Canalys猜测中国智妙手机市场出货量将超越2.9亿台，这一数字对照2024年增加并不显明。然而，对一局部群体来说，他们曾经更早地感触到了竞争加剧的压力。张炜以为，在国补的打击下，市场价钱短时光将变得杂乱，对局部经销商来说这是一种压力，“国补确定有黄牛，他们有措施去倒货把二级市场价钱砸低。有些品牌自身线下价钱就很低，就会形成价钱进一步杂乱。”因而，他所打仗的经销商广泛仍是抱着谨严悲观的立场。宋明则告知《财经》，为了合乎加入国补的请求，一些经销商须要转变征税品种跟税率。他算了一下，加入国补后他的销量会增添，然而征税额也会较从前的方法盘算下有显明增添，也就是本钱也增添了。他也担忧 需要被提前拉动后销量下滑的局势。在他看来。假如国补并不常态化而是短期政策，那么补助消散后销量必定会回落。而假如国补常态化始终补下去了，那么拉伸的感化也就不显明了。无论怎样，从临时来看，假如不技巧改革，花费者现在40个月的换机周期在此次换新之后并不会收缩。他以为， 在国补的打击下，厂商的市场份额是绝对稳固的。然而，国补必定会减速经销商行业的洗牌。对年夜经销商来说，固然钱相称于是提前赚了，然而心态可能会产生变更，很可能将来不克不及沉着做久长计划。而对小经销商来说，他们现在未必能赚失掉钱，之后市场需要假如回落了生活状态将会更艰巨，“相似于行业好的时间他们没吃上肉，最后可能只能啃骨头，连汤也喝不上。”现实上， 对一些小经销商来说，在当下，是否加入国补曾经成了他们一道存亡线。并不是全部经销商都有资历加入国补。 宋明表现，其地点地域经销商有资历加入国补的一个天资前提是征税 贩卖额到达500万元一年，这一数字对年夜经销商不算多，但对伉俪店这种小经销商来说能够说长短常艰苦。在东部省份开店的陈鑫就属于那类达不到加入国补请求的小经销商。经销商行业始终在向头部整合，小经销商的买卖越来越难做，这趋向曾经好些年了，然而，看到平台跟其余经销商有国补、自家店不而激烈下滑的营收，他仍是慌了。他据说，经由过程经营商的渠道有可能让本人如许的小经销商也能加入国补，当初就盼望相干政策能越快落地越好，“否则等该换新的人都换了，赢利的机遇也就不剩什么了。”（宋明、张炜跟陈鑫为假名）